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爸妈给你发的土味祝福成了一门生意,这能挣钱吗?

网络虫虫 2019-12-10【创业资讯】723人已围观 收藏

简介“微笑是一朵鲜花,永远对生活开放。”“说你好的,转过身就会骂你”“你好不好,总会遭人误解,真不真只在于你自己。”“人生别作恶,作恶...

“微笑是一朵鲜花,永远对生活开放。”“说你好的,转过身就会骂你”“你好不好,总会遭人误解,真不真只在于你自己。”“人生别作恶,作恶只有天收” ……这一句句中老年人画风的生哲理警示名言来自于一款名为 “真心祝福你”的微信小程序。

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在第三方小程序观察与连接平台阿拉丁指数上,输入“祝福”两字,跳出了 2640个结果。 “真心祝福你”在一百多万个社交类小程序中热度排名第四,背后的开发者哈尔滨乐讯文化传播有限公司却名不见经传。

你爸妈发给你的土味祝福,也许来自同一位码农

天眼查数据显示,哈尔滨乐讯文化传播有限公司成立于2018年6月,2019年1月才取得广播电视节目制作许可证。公司旗下还拥有“开心祝福到”、“每日迎祝福”、“亲爱的朋友们打开看看”三款流量不俗的小程序。该公司总经理郝长艳同时拥有3家公司,其中有一家公司名为哈尔滨晟游科技,也是“每日祝福到”、“祝福欢乐多”、“吉祥祝福到”“祝福每日到”四个宛若有丝分裂的小程序的开发者。

如此骚的操作,我们之前就有类似发现:同一个主理人创立多家业务相似的公司。这大概是为了流量收割属性发挥到最大,让竞争对手无路可走。以小程序“祝福朵朵”为例,开发者济南池源网络技术有限公司,注册地在山东莱芜,旗下拥有22个祝福类小程序,总经理熊文杰另拥有8家公司,all in祝福类小程序;除此之外,他还是莱芜如意祝福网络技术有限公司、莱芜如意祝福网络技术有限公司等公司的投资者,而这些公司的负责人,都或多或少地入股熊文杰的公司。

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“莱芜祝福天团”公司关系示例

“莱芜祝福天团”小程序矩阵背后,其实是同一家新媒体运营公司在运作:山东池源信息科技有限公司。据官网介绍,该公司运作的微信公众号综合排名曾“做到过全国第二的位置,仅次于人民日报”。AgeClub曾经报道,“莱芜祝福天团”的矩阵中有一个小程序关联了约92个公众号,单日阅读量可达20万以上,同主体的小程序加起来单日阅读数可达50万。

祝福语小程序为啥能火?“途径也仅限于投放广告。据小编观察,这些广告产品主题是随机的,并没有特定的投放规律,可以看出在广告变现的途径上,没有针对中老年受众进行特别的思考。

如此一来,小程序很快会重蹈公众号的覆辙——太多同质化、低俗化内容导致平台无法与用户进行深度互动,几乎谈不上任何用户留存,遑论变现了。

老年市场有不少难点要克服。首先,中老年人的移动支付习惯尚未完全养成。 根据腾讯联合社科院在8座城市调查数据,46.3%的中老年人表示从未用过手机支付,36.4%的中老年人表示偶尔用,仅有17.4%的中老年人表示经常用。半数中老年人表示在使用手机支付时担心私人信息会泄漏。

其次,中老年人群的网购行为并不具有普遍性。 AgeClub的调研结果表明,一线城市中老年人网购比例高达92%,但二三线城市的老年人仍多数偏爱传统的线下消费场景。已经完成C轮融资的头部选手糖豆,曾尝试通过电商模式来进行商业变现,但据界面新闻报道,其首次尝试的转化率仅在万分之几左右,其后推出的知识付费项目也很快流产。

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新华网《老龄科学研究》二、三线城市老年人消费类型分析

老年群体并非是一个简单的大众市场,而是很多小市场的集合体,每个集合体都有不同的价值观和需求。老年人跟年轻人相比,影响他们消费变化的因素更多。

AgeClub曾指出,老年市场商机的根本目的是消除“不”。老年群体有三个不安:第一个是健康的不安,第二个是经济的不安,第三个是孤独的不安。只有能解决这三个“不安”,产品就更能获得老年消费者的青睐。

常年流行于坊间的“免费领营养品”牢牢抓住了老年人爱占便宜和注意健康的两大特点;线上广场舞教学小程序则瞄准了互联网时代老年人对于社交的需求,舞鞋、音响、手绢等商品是该社交需求的合理衍生,自然能获得老年人的青睐。

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卖出100万双广场舞球鞋的“爱风尚”消费人数在2019年同比实现了增长翻倍

“当你发现所有的公司之所以能做起来,而且快速、指数级地增长,一定不是因为这个公司有多好,而是因为这个市场增长太快。”一位业内人士在谈起中老年小程序爆火时坦言道。

准确抓住了中老年社交需求的祝福语小程序,能否形成切中目标人群的定制化产品,甚至脱离微信生态尽早实现商业化转型, 恐怕才是决定它们是否只是年抛产品的决定因素。

来源:第一财经商业数据中心

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