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“云计算第一股”UCloud优刻得在科创板IPO,以“中立”定位做差异化竞争|| TOB独角兽

网络虫虫 2020-01-20【创业资讯】1457人已围观 收藏

简介文 | 窦悦怡2020年1月20日,优刻得科技股份有限公司(股票简称:优刻得,股票代码:688158)正式登陆科创板,成为中国云计算第一股,也是...

文 | 窦悦怡


2020年1月20日,优刻得科技股份有限公司(股票简称:优刻得,股票代码:688158)正式登陆科创板,成为中国云计算第一股,也是中国A股市场首家同股不同权的上市公司。

在敲钟后,开盘价达到了72元,最新价73.18元,涨幅120.22%。

UCloud董事长兼CEO季昕华致辞中表示:优刻得用自己不断的自主创新证明,在中国做底层基础研发是有发展机会的;在中国互联网有巨头的情况下,创业公司也有机会成长起来。 


季昕华表示,优刻得将始终坚持“客户为先”,聚焦通过创新技术开发和规模产品应用,来满足并超越客户需求,用云计算帮助更多梦想者推动社会进步。


据悉,UCloud优刻得是中立、安全的云计算服务平台,坚持中立,不涉足客户业务领域。


公司自主研发IaaS、PaaS、大数据流通平台、AI服务平台等一系列云计算产品,并深入了解互联网、传统企业在不同场景下的业务需求,提供公有云、混合云、私有云、专有云在内的综合性行业解决方案。

 

UCloud 优刻得核心团队来自腾讯、阿里、百度、华为、 VMware 等国内外互联网和 IT 企业,并大量引进传统金融、医疗、零售、制造业等行业精英人才,目前员工总数超过1000人。

 

UCloud优刻得创始人兼首席执行官季昕华,曾以网络安全专家的身份先后入职华为、腾讯,并曾任盛大云CEO,全面负责过盛大云计算平台的研发及管理,在发觉云计算巨大市场潜力后,季昕华同华琨、莫显峰一同创立UCloud优刻得,希望能在新IT浪潮中占据一席之地,其间每次变化都体现出一位成功企业家对时代的敏锐把握。

 

拨开云雾见晴天

迎来上市的高光时刻

 

其实,早在2019年4月,i黑马&数字观察就与UCloud的早期投资方DCM管理合伙人曾振宇,围绕UCloud的投资逻辑,UCloud做对哪些事情等方面进行深度交流。

 

曾振宇介绍到,“当时我对云计算只有一个非常模糊的概念,因为感兴趣开始去看各种各样的对标公司。彼时云计算厂商迅速增长,包括亚马逊、微软,以及一批独立厂商等。


此外,无论是企业端还是消费端,所有的东西都在向云端转移,这是当时非常明显的一个趋势。

 

2013年,季昕华一行人与曾振宇第一次见面,曾振宇回忆道:“一场谈话下来,我就改变了“云计算不能由小公司来做”的最初想法。

 

交流过后,我发现无论云计算这件事是大还是小,在当时的时间点里所有的云计算服务厂商都非常小。


换句话说,在这样的环境里,既使是小公司也有一个先发的机会。另外,当时的市场的确需要一个独立的第三方云服务提供商。

 

通过与季昕华的交流,并辅以相关的数据报告,以及第三方尽职调查,曾振宇在UCloud身上看到了两大优势:

 

第一,UCloud早期以游戏客户入手。当时,游戏厂商对服务器和带宽的弹性要求较高,云端的服务对他们而言是刚需,而UCloud的创始团队本身对这个圈子非常熟悉。


当时的云服务厂商服务大都滞后,很难满足游戏厂商需要更密集、更贴心、更迅速的服务需求。

 

UCloud对产品和服务这两方面都做了优化,我们判断正是有了这样一个商业立足点,这个公司肯定跳到下一个更大的台阶上。

 

第二,UCloud的创始团队包括了产品、管理、销售、技术等多方面的人才。“从团队的配置,平衡性、成熟度、和决心来看都是一个挺好的团队。

 

基于以上判断,在2013年3月份,曾振宇仅仅花费了1个月的时间便敲定了对UCloud的投资。

 

而伴随着云服务市场的成熟,UCloud也拨开云雾见到了晴天,即将迎来上市的高光时刻。

 

“在一个合适的时间里面寻找到一个合适的行业解决方案,在市场的每一次变动中都抓住了最大的变动因素,这大概是UCloud成功的法则。”曾振宇感叹道。

 

当然,他同时表示,在一个竞争很激烈的领域,UCloud也在不断变得更强。“这就跟打怪升级一样,地图上的这个敌人始终在变,竞争对手也在变的更大更强,企业也需要学会去不断为自己加满血槽。

 

那么,这些年的云计算市场发生哪些新的变化?

 

传统政企的云计算需求逐渐加强

云转型机遇与挑战并存

 

2006年,Amazon Web Services (AWS)开始向企业提供 IT 基础设施服务。


作为战略的跟随者,阿里巴巴于2008年开始布局云计算。而名列市场研究机构IDC榜单上的中国云公司,比如腾讯云、金山云、中国电信、UCloud等则在更晚的时候建立。



若以2006年为起点,云计算已经发展了14年。根据IDC 预计,2018 年至 2022 年我国公有云市场复合增长率达 39.91%,在 2022 年市场规模将达到 275.31 亿美元。而公有云是云计算行业未来主流发展趋势之一。

 

我们知道,传统模式下,需求方购买 IT 资源通常以服务器、硬软件设备等为单位计量,对于 IT 资源的使用很难做到精准、及时地统计,因此在使用过程中可能会存在大量的 IT 资源冗余,导致用户承担了本不必要承担的 IT 资源成本。

 

而云计算创新地将企业传统的 IT 服务集中于云端,颠覆了 IT 资源的传统使用模式。


云计算则在技术上高度优化了 IT 资源的需求与供给的配比关系,云计算架构下的 IT 资源可以实现弹性的分配与动态的拓展,需求方可以根据自身的实际需要平滑地扩容所需的 IT 资源,而不像在传统模式下以物理机为单位进行部署和扩容计算能力,承担不必要的成本支出。

 

其次,云计算通过软件将分散的计算、存储、网络等能力进行集中管理和动态分配,使信息技术能力与资源如同水和电一样实现按需供给,具有快速弹性、可扩展、资源池化、广泛网络接入和多租户等特征,是信息技术的一种重大创新。

 

总而言之,云计算从根本上改变了传统的 IT 经济,有效提高了企业的 IT资源使用效率,降低其成本投入,提高生产效率。



季昕华告诉i黑马&数字观察,到目前为止,中国云计算产业主要分为四个阶段,第一个阶段是2008-2012年,以终端客户为C端的企业在使用。当时大家关注的点是上云是否靠谱、是否安全、是否稳定。

 

第二阶段是2012-2016年,以互联网企业上云为主。尤其是在游戏行业的兴起,对于上云的需求逐渐加大。以爆款游戏为例,一旦爆发,可以几十倍上百倍的增长。

 

鉴于供货周期、部署周期等客观原因,游戏公司难以通过买服务器应付短期内迅速爆发的非线性增长。


再加上,当某款游戏进入衰退期,游戏公司合服,大量服务器资源因此被闲置。除了游戏大厂以外,中小型的游戏公司的IT资源很难达到一个平衡的状态。

 

第三阶段是2015年到2018年左右,云计算开始向传统行业发展,也就是我们所说的互联网+。


可以这样理解,随着“互联网+” 概念的提出,利用互联网平台和现代信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来的理念越来越深入人心。

 

云计算作为实现推动信息技术能力按需供给、促进信息技术和数据资源充分利用的全新业态,成为众多传统企业迈向“互联网+”过程中采用的主要服务模式。

 

而从2019年开始,云计算开始向政府、产业互联网、工业等领域发展。季昕华表示,产业互联网浪潮正澎湃而来,云计算作为产业互联网基础设施,将与5G、工业互联网、人工智能、物联网等新技术深度融合,为产业互联网的转型升级提供新动能。



例如,5G将给中国产业互联网带来跨越式发展的爆发机会。再比如制造业转型升级是国家战略,打造工业互联网平台、发展智能制造,需要依托云计算强化工业基础、提升创新能力。

 

i黑马&数字观察了解到,近年来,传统行业和政企客户等产业互联网的上云需求越来越强烈。


根据工信部发布《云计算发展三年行动计划 (2017-2019 年)》云计算带来了软件开发部署模式的革新,并为大数据、物联网、人工智能等新兴领域的发展提供了基础支撑。

 

云计算以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流,促进了资源配置优化,加速信息技术与传统行业的交叉融合,催生了新业态、新模式,是经济发展新动能的助燃剂。云计算也是推动制造业和互联网深度融合的重要力量。

 

其次,根据国务院《政府工作报告》2019 年全国两会期间,政府工作报告首次出现“智能+” ,并明确指出 2019 年要打造工业互联网平台,拓展“智能+”,为制造业转型升级赋能。

 

“智能+”已经开始接棒“互联网+”,成为今后改造传统行业的新动力,大数据、人工智能的研发应用都需要有海量的技术能力和大量的数据作为训练支撑,因此都需要建立在云计算的基础之上。

 

第三,在“去IOE”、自主可控大背景之下,云计算已经成为国家的发展战略。工信部印发《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》,进一步明确了上云的具体要求,并指出到2020年,全国新增上云企业100万家,形成典型标杆应用案例100个以上。

 

总的来说,移动互联网市场中视频、社交、游戏、个人工具等移动应用领域的创业企业数量也将不断提高。



另一方面在政策、市场需求的引到下,传统企业、工业制造企业、政府等领域对云计算的需求不断加大,势必推动市场规模不断扩大,将是推动云计算深入的最重要的组成部分。

 

在谈传统企业上云难点和挑战时候,季昕华表示,这种差异化主要体现在三个方面:第一,传统企业对互联网依赖并不是特别强,所以上云的需求并不是很明确。

 

其实很多传统企业的管理者对数字化意识比较薄弱,即使国家提倡数字化转型、互联网+、智能制造等战略。


但对他们来说,都是成本中心的事情,并没有觉得不上云会对企业后续发展带来哪些阻碍,这样就制约了传统企业上云的进程,也延缓了云化落地的时间。

 

第二,传统企业内部IT系统会比互联网更复杂而且繁多,涉及太多内部、外部上下游协同的相关的系统,这样的情况下,会给企业上云带来很高的门槛。

 

“首先,传统企业的IT系统比较老旧,并不适合上云所需要的架构和程序。例如,传统企业用的都是甲骨文的数据库,如果要上云,这种数据库根本不能做到支持和兼容。因为云上的数据库是用分布式数据库,这就需要传统企业开始改代码,整个过程复杂且难度非常大。

 

其次,传统企业上云,首要保证的就是业务不能停机,这就给整个云上迁移带来了挑战。此外,如果传统企业开始上云,IT部门就有了新的业务压力,例如运维、灾备等,很多IT人员对此很排斥的。

 

第三,从企业业务本身来说,传统企业的行业属性、业务属性更为复杂,而云计算厂商对其的属性又不了解,进而阻碍了企业云转型。

 

第四,当前中国云计算产业参与者尚未形成一套共同遵循的技术标准和运营标准。


在数据接口、数据迁移、数据交换、测试评价等技术方面,以及 SLA、云计算治理和审计、运维规范、计费标准等运营方面,都缺少公认的执行规范,可以通过建立统一的技术及运营标准来解决。

 

此外,云计算行业属于高新技术行业,对从业人员的行业经验和技术水平具有较高要求,具有丰富从业经验的高端技术人才相对较为缺乏。

 

“为应对技术人才短缺的情况,行业内企业除不断加强人才培养力度外,也会通过市场化方式从外部吸引人才,致使行业内人才的竞争十分激烈。

 

值得一提的是,2012 年是中国云计算的鸿蒙时期,以阿里、腾讯为代表的的云计算巨头厂商,他们背靠强大的母公司,无论是在资金、品牌、技术、产品或者生态等方面占据得天独厚的优势。

 

在巨头业务生态中成长不同, UCloud 由创业公司发展而来。那么UCloud 是如何打出差异化战略,能在红海一片的云计算战争中获得一席之位呢?差异化战略又是什么呢?

 

差异化定位“中立”

围绕客户需求拓展自身边界

 

季昕华指出,任何一家从创业环境走出来的挑战者,都无法平视市场。它们一定是以倾斜的角度,看到一个极难攀登的斜坡。所以没有办法完全走别人走过的路,差异化是 UCloud 的一个必然的选择。



成功的差异化,一定是瞄准那最难 1%的取胜机会,而不是选择 99%的人选择的随波逐流。


UCloud 之所以能够在巨头环伺的云计算世界赢得了一席之地,它的生存之道,本身就是一种差异化的路线使然。

 

具体来说,可以从这几方面来看UCloud 差异化战略。

 

第一,在定位方面,“中立” 一直是 UCloud 云计算的差异化标签。公司坚持中立不涉足客户的业务,不与客户和合作伙伴竞争。其次,不碰用户数据,无论客户是什么行业,大家都可以放心的使用UCloud 的优质云服务,无需担心数据被“窥探”、被“研究”、被“利用”。

 

第二,在研发方面,产品体系专注于公有云 IaaS 和基础 PaaS 业务。UCloud以价值为导向,倾向提供高附加值的以及为客户定制化的、创新的产品和服务,如云主机、数据库、数据分析等产品,是公司着重发展的业务重点。

 

第三,在行业方面,UCloud 重点选择成长性高、能带来高附加值业务的客户。


据悉,UCloud深耕传统企业细分领域,选取转型速度快、云化需求比较大,行业市场空间较大、格局分散的领域,同时,UCloud的中立定位、全内资属性在向一些行业重点突破时,能发挥较大的优势,如政府、运营商、零售及智能制造等。

 

上述客户经过一定时间的发展,业务规模逐渐成长,不断将业务部署至云端,也带动着UCloud营业收入的增长。

 

第四、在生态方面,UCloud 坚持“开放、合作、共赢”的理念。开放 UCloud云计算差异化的核心能力,与合作伙伴联手,优势互补,共同助推产业变革和升级。

 

同时,UCloud 加强与运营商的合作, 基于与中国移动良好的战略合作关系,在公有云、国际业务、私有云/混合云等多领域开展业务合作,接下来将重点推进“合营云”的发展。

 

总的来说,UCloud 最大的差异化就是专注于技术本身,通过更早的投入研发,缩短与巨头背景的云计算公司之间的品牌差距,提前形成技术优势,得到客户群体的认可。

 

在具体产品布局上,得益于UCloud几位创始人均有腾讯背景,且是技术出身,他们选择专注2B市场,服务企业级用户。

 

据悉,UCloud提供的公有云产品主要包括计算、网络、存储、数据库、数据分析、云分发、云安全等类别,客户以移动互联、互动娱乐、企业服务等互联网客户为主,也包括教育、金融、零售、制造、政府、智能制造等传统行业的企业客户。

 

在初期,UCloud创始团队敏锐的捕捉到手游的爆发,并以此为抓手,作为重点布局,借助中国移动游戏产业的井喷式发展在行业内先下一城。

 

不过,针对金融、政府等行业监管及合规要求特殊的机构,较为适用混合云产品,此外,混合云产品作为过渡方案可最大限度降低企业 IT架构转型上云产生的试错成本,保障用户的业务稳定,架构平滑过渡。

 

到了2014年,在公有云的基础上,UCloud推出了物理云主机和云主机相互打通的混合云服务,这一兼顾高性能和高可用的混合云方案一经推出,就获得了用户的极大认可和广泛采用。

 

同时,在2016 年,UCloud 还推出了公有云、私有云和物理机结合的创新"混合云"让重要数据可以承载在物理机之上,从而保障特殊业务对安全性的极高要求。这应该是当时,企业级客户能够获得的最可靠的混合云解决方案。

 

截止到2019年上半年,UCloud 混合云业务的持续快速增长,已成为公司 2019 年上半年重要的收入增长点,营业收入为 1.12 亿元,占营业收入的比重为 16.00%,同比增长 112.93%, 在新零售、智能制造等转型互联网+的传统行业中得到普遍推广。

 

到了2017年初,UCloud开始进行全面升级,提出了“CBA”(Cloud、Bigdata、AI)三位一体战略,“CBA” 战略,是UCloud提出并长期践行的发展战略,其背后蕴含的是UCloud得对于云、大数据以及AI的深度思考。

 

季昕华认为云上大数据的价值创造,需要以数据全生命周期的打通、数据安全可控流通为基础和保障;在大数据充分沉淀、深度挖掘和分析、安全流通的基础上,现在大热的人工智能技术才可以充分发挥能量,创造出面向丰富场景和需求的应用,产生巨大价值。

 

不过,这是一个递进的过程,第一步,云要提供足够的计算能力,让客户将业务和数据放到云上;第二步,利用云的能力,促进数据可信流通,挖掘更大的数据价值;最后,将云的海量计算能力和大数据相结合,实现AI的广泛应用。

 

简单来说,“CBA”战略就是基于UCloud平台的云能力,提供大数据技术平台、AI PaaS服务平台等,满足客户的相关业务需求。



为此,2017年UCloud推出了数据可信流通平台安全屋,安全屋产品提供一整套基于云端的安全技术、计算技术和流通规则,确保在数据所有权不变的情况下实现数据的安全共享,确保数据所有者对数据的绝对控制权,数据需求方仅可获得计算分析后的结果,无法接触原始数据,规避数据的二次交易、数据泄露等风险。

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