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9块9,到底赚不赚钱?
网络虫虫 2019-12-22【网络赚钱】1769人已围观 收藏
简介你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。除了关注产品本身是否物有所值以外,...
你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!
我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。
除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,公司)
9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。
如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。
但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。
因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。
所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考:
1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长
2、自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水
3、设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励
记住,没有流量,再好的idea都是扯淡
e、注意频次
不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。
因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。
这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。
包括我们在拼多多上购物,也是如此。
某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。
这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。
f、注意sku的搭配
有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险。
但为什么商家还有继续做呢?
一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等
另一方面就是通过9块9做引流,然后引导用户购买其他规格的商品。
比如我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,但是6桶的就能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右,因为快递成本几乎是一样的。
这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱完全不一样。
我们的酸辣粉测算过,买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶,所以综合算下来,不亏。
除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。
04.9.9能做平台吗?
既然9块9能赚钱,那么我直接做一个9块9的平台可以吗?
a、不建议做成9块9的平台
如果这个问题是在7、8年前提出来,我觉得完全可以尝试。
但是在现在,如果完全做9块9这样的平台,我并不建议。
因为风险极大,利润也很低,赚的都是辛苦钱。
对于平台来说,人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。
而且现在多数电商平台获客又如此艰难,平台做9块9这种低毛利的商品,实在是比较艰难。
b、9块9适合做引流
如果从平台、组织方的角度来说,我更建议把9块9做成引流的产品。
但有一个很重要的前提,千万不要再幻想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利。
9块9就是你用了引流的工具,就是要把价格做到极致,吸引用户到平台上来。
有些商品,甚至可以直接补贴到9块9以内。
平台常规的投放是一种策略,但是把福利直接给到用户,也更实在,用户更容易有感知。
14.9的商品,补贴做到9块9,而9块9的商品,补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节,控制拉新成本。
这对于一些平台来说,成本是极低的,也是完全可控的,哪怕是薅羊毛。
平台也无需顾虑太多,来的一定是羊毛党,这点我自己做过,很明白。
这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情,因为拉新引流的确有下效果啊。
以上,就是今天和大家分享9块9的小生意,希望对各位有所启发。
作者:天涯住在十里村 来源: 十里村
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