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9块9,到底赚不赚钱?

网络虫虫 2019-12-22【网络赚钱】629人已围观 收藏

简介你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。除了关注产品本身是否物有所值以外,...

你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!

我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,公司)

9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。

如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。

但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。

因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。

所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考:

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长

2、自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水

3、设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励

记住,没有流量,再好的idea都是扯淡

e、注意频次

不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。

这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物,也是如此。

某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。

这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。

f、注意sku的搭配

有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险。

但为什么商家还有继续做呢?

一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等

另一方面就是通过9块9做引流,然后引导用户购买其他规格的商品。

比如我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,但是6桶的就能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右,因为快递成本几乎是一样的。

这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱完全不一样。

我们的酸辣粉测算过,买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶,所以综合算下来,不亏。

除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。

04.9.9能做平台吗?

既然9块9能赚钱,那么我直接做一个9块9的平台可以吗?

a、不建议做成9块9的平台

如果这个问题是在7、8年前提出来,我觉得完全可以尝试。

但是在现在,如果完全做9块9这样的平台,我并不建议。

因为风险极大,利润也很低,赚的都是辛苦钱。

对于平台来说,人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。

而且现在多数电商平台获客又如此艰难,平台做9块9这种低毛利的商品,实在是比较艰难。

b、9块9适合做引流

如果从平台、组织方的角度来说,我更建议把9块9做成引流的产品。

但有一个很重要的前提,千万不要再幻想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利。

9块9就是你用了引流的工具,就是要把价格做到极致,吸引用户到平台上来。

有些商品,甚至可以直接补贴到9块9以内。

平台常规的投放是一种策略,但是把福利直接给到用户,也更实在,用户更容易有感知。

14.9的商品,补贴做到9块9,而9块9的商品,补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节,控制拉新成本。

这对于一些平台来说,成本是极低的,也是完全可控的,哪怕是薅羊毛。

平台也无需顾虑太多,来的一定是羊毛党,这点我自己做过,很明白。

这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情,因为拉新引流的确有下效果啊。

以上,就是今天和大家分享9块9的小生意,希望对各位有所启发。

作者:天涯住在十里村 来源: 十里村

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