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9块9，到底赚不赚钱？

网络虫虫 2019-12-22【网络赚钱】629人已围观 收藏

简介你买过9.9元的产品吗?甚至更低，还全国包邮!我就买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。除了关注产品本身是否物有所值以外，...

你买过9.9元的产品吗?甚至更低，还全国包邮!

我就买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，公司)

9块9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。

如果你是成熟的平台，做9块9，一开始起盘应该会比较容易，选品好，控制好节奏和玩法，销量和效果肯定都不成问题。

但你若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。

因为虽然你是9块9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，简单提三个小参考：

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人或者千人团队长

2、自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水

3、设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励

记住，没有流量，再好的idea都是扯淡

e、注意频次

不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。

这就好比你去十元店，如果有东西卖5、60甚至100的商品，你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物，也是如此。

某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。

这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。

f、注意sku的搭配

有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。

但为什么商家还有继续做呢?

一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等

另一方面就是通过9块9做引流，然后引导用户购买其他规格的商品。

比如我们卖一款酸辣粉，3桶的只赚1块钱，但是6桶的就能赚4块钱，12桶的就可以赚8块钱左右，因为快递成本几乎是一样的。

这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品，会有多规格多sku，你买一件和两件，商家赚的钱完全不一样。

我们的酸辣粉测算过，买3桶只有25%的用户，有超过50%的用户选择了6桶，所以综合算下来，不亏。

除了薄利多销，多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。

04.9.9能做平台吗?

既然9块9能赚钱，那么我直接做一个9块9的平台可以吗?

a、不建议做成9块9的平台

如果这个问题是在7、8年前提出来，我觉得完全可以尝试。

但是在现在，如果完全做9块9这样的平台，我并不建议。

因为风险极大，利润也很低，赚的都是辛苦钱。

对于平台来说，人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。

而且现在多数电商平台获客又如此艰难，平台做9块9这种低毛利的商品，实在是比较艰难。

b、9块9适合做引流

如果从平台、组织方的角度来说，我更建议把9块9做成引流的产品。

但有一个很重要的前提，千万不要再幻想着用来做引流的产品，还要去做所谓的毛利。

9块9就是你用了引流的工具，就是要把价格做到极致，吸引用户到平台上来。

有些商品，甚至可以直接补贴到9块9以内。

平台常规的投放是一种策略，但是把福利直接给到用户，也更实在，用户更容易有感知。

14.9的商品，补贴做到9块9，而9块9的商品，补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节，控制拉新成本。

这对于一些平台来说，成本是极低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。

平台也无需顾虑太多，来的一定是羊毛党，这点我自己做过，很明白。

这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情，因为拉新引流的确有下效果啊。

以上，就是今天和大家分享9块9的小生意，希望对各位有所启发。

作者：天涯住在十里村 来源： 十里村

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